5月27日凌晨，皇马3-1击败利物浦，实现欧冠三连冠。你以为我想写一篇足球评论，但你错了。作为一名职业官员，今天我们不谈C罗的五冠、大圣的两球、也不谈齐祖的玄学。我们来谈谈吧。 ，皇马的俱乐部管理方式——这家公司不上市，背后没有资金支持，靠收取会员费实现了13次欧冠冠军16 17赛季西甲转播权，成为历史上最好的足球俱乐部。
01 三种股权结构
在说皇马的会员制之前，我们先来说说欧洲足球俱乐部的股权结构，大致可以分为以下三种类型：
1、上市公司。例如，曼联在纽约上市，尤文图斯在米兰上市，多特蒙德在法兰克福上市。目前欧洲有22家上市足球俱乐部。 （有兴趣的投资者可以关注欧洲俱乐部指数STOXX®）
2．非上市公司一般是指未上市、公开交易的股份制公司，包括所有者个人拥有全部股权的“私有制”。例如欧洲大部分职业俱乐部如利物浦、切尔西、曼城、AC米兰等；
3.会员制，即俱乐部会员行使投票权决定俱乐部重大事务的非营利组织，它更像是一个公共机构，而不是一般的商业公司。例如，西甲有皇马、巴萨等四家具乐部，以及以拜仁慕尼黑为首的德甲大部分球队。
02西甲会员制的历史
事实上，大多数职业俱乐部都有会员。会员每年通过缴纳会员费，可获得购买季票的资格、参加部分官方活动的权利、定期杂志、小纪念品、会员证书等奖励。然而，这并不意味着俱乐部是会员制。在真正的会员制俱乐部中，会员还缴纳年费来换取上述福利，还可以获得俱乐部重大事务的投票权，这主要体现在会长选举中的投票权。
在欧洲，大多数足球俱乐部在成立之初都采用会员制的方式来管理球队。但随着足球的职业化，大多数俱乐部逐渐无力承担日益增长的开支。
职业选手的工资、跨境比赛的旅费、住宿费等支出，显然不是仅仅靠会员每年缴纳的会费就能解决的问题。于是16 17赛季西甲转播权，大多数欧洲国家在建立职业顶级联赛的同时，也将俱乐部改制为有限公司。
作为最后实施足球改革的国家之一，20世纪80年代，近一半的西甲俱乐部因运营成本高昂而濒临破产。
西班牙政府于1990年明确规定，所有职业俱乐部必须从会员制转变为有限责任公司制。不过，有四家具乐部由于财务状况良好而没有被纳入这一范围，分别是皇家马德里、巴塞罗那、毕尔巴鄂竞技和奥萨苏纳。
03皇马经营情况
（上图综合了皇马官网公布的收入统计数据和德勤足球俱乐部财富排名数据。）
过去17年，皇马的收入增长了472%，年均增长率为11%。对于这么长时间来说，这确实是一个令人震惊的数字。 2012年，皇马成为世界上第一家年收入超过5亿欧元的俱乐部。
（上图为2017年德勤足球俱乐部奖金榜数据，蓝雄体育绘制。）
虽然连续11年位列德勤足球俱乐部财富榜第一，但在2016年被曼联超越。但2017年，仅落后榜首的曼联不到200万欧元。相信第13次夺得欧冠冠军的皇马有望在2018年重新登上德勤足球俱乐部财富榜榜首的位置。
上图是皇马2017年的收入结构图。皇马目前每年的会员费收入约为2000万欧元。这部分计入商业收入。整体商业收入占比约45%16 17赛季西甲转播权，而2017年这一比例仅为2000万欧元。26%。此外，在皇马的年报中，我们还看到国际比赛和友谊赛的收入从17年前的没有收入，到2017赛季的6000万欧元。
（以上数据来自德勤2016-2017财年世界俱乐部收入报告，该数据不包含球员转会收入。）
分析皇马的收入结构与其他前10名俱乐部的差异，我们还可以发现，皇马的商业收入占比更大。
目前皇马基本不再招募新成员，而是大力宣传皇马球迷。据皇马官网统计，近15年来皇马球迷数量已增至80万。每个人都可以付费成为皇马球迷，并会收到一张写有您名字的官方卡片。在社交网络上，无论是FB、还是ins，皇马都拥有全球最多的粉丝。
当然，西甲和英超俱乐部之所以如此强大，也来自于转播权的巨额收入。在西甲联赛中，转播权并不像英超联赛和德甲联赛那样打包出售。而是各俱乐部与媒体签订转播合同，然后按照一定比例分配总额。 2006年，皇马和巴萨分别与先锋传媒（ Media）签订了为期7年11亿欧元和10亿欧元的天价合同，从而与瓦伦西亚和马竞分享了总共47%的西甲转播权分配每份分享获得 7%，总计 14%，剩余 39% 根据记录分配给其他 16 支队伍。
04会员制带动管理扩张成本
西班牙会员俱乐部是类似于公共基金会的非营利机构。严格来说，这样的公共机构没有所有者，所有会员，即使是缴纳会费并获得投票权的会员，也不能拥有俱乐部任何比例的股份。由于皇马没有任何需要分红的所有者，因此皇马每年运营产生的大部分利润除了弥补往年亏损或提取部分储备金外，还必须以极高的税率上缴国家。 。
这一特点决定了会员俱乐部主席的目标与其他俱乐部管理者的目标有着根本的不同。对于非会员制俱乐部来说，管理层自然希望在保证球队战绩的同时，尽可能创造利润，实现竞技目标与股东价值增长的双赢。但在皇马，他们只需要保证球队不出现财政赤字，并努力提高球队的战绩和声誉，而从来不需要考虑利润数字。
因此，皇马或者两支西甲球队扩大经营，通过滚雪球经营不断增加收入和支出是最合适的。毕竟，金钱虽然买不来冠军，但无疑可以增加夺冠的概率。
（C罗续约至2021年）
路人球迷对皇马最大的印象可能就是银河战舰。无论是银河战舰一期的C罗、齐达内、菲戈、贝克汉姆，还是银河战舰二期的C罗、卡卡、贝尔都是如此。事实上，自21世纪以来，皇马已经五次打破足球转会纪录。 2000年，球员支出一度占收入的90%。欧洲俱乐部协会（ECA）等权威机构普遍认为，当这一比例超过70%时，俱乐部将难以盈利。
05董事长的巨大作用
正如之前多次提到的，会员制俱乐部的会员可以获得俱乐部重大事项的投票权，这主要体现在主席选举中的投票权。 21世纪以来，皇马能够取得如此成功的一个重要原因，就是这位精通足球的皇帝、由普通会员选举产生的皇马主席弗洛伦蒂诺，被皇马球迷称为“老佛爷”。
弗洛伦蒂诺出生于西班牙首都马德里。他是西班牙最大的建筑集团西班牙ACS集团的总裁。他曾两次当选皇马主席。第一届为2000年至2006年，第二届为2009年至今。
2000年，弗洛伦蒂诺以55%的得票率击败桑斯当选皇马主席，开始了他的第一个任期。当时，皇马正处于破产边缘。
弗洛伦蒂诺上任后的首要举措之一就是起草一份反映俱乐部成员价值观的使命宣言，这在俱乐部历史上还是第一次。作为一名成功的商人，弗洛伦蒂诺知道，在一个成功的组织中，每个人都应该知道自己的使命是什么以及如何围绕各自的使命进行协作。只有这样，组织才能更加高效地运行。光滑的。因此，他在皇马做的第一件事就是打造俱乐部文化。
尽管从表面上看，弗洛伦蒂诺治下的皇马频频因大举引进巨星而登上体育头条，但俱乐部的运作并没有偏离弗洛伦蒂诺起草的使命宣言，其中包括“致力于拥有西班牙乃至世界”。世界上最好的球员”、“坚持良好公司治理的最高标准”等。这一使命宣言不仅帮助皇马增加了营业收入，还帮助皇马开发了更加可持续和盈利的商业模式。
正是凭借这种新模式，在过去的17年里，皇马虽然五次打破足球转会纪录，却成功降低了工资支出在俱乐部收入中的比例（从2000年的90%下降到50%左右，随着俱乐部收入的进一步增长，欧洲俱乐部协会认为这是一个健康的水平。
结论：以会员制为代表的社区经济
用皇马高管的话说：
皇马在场上场下成功的秘诀不仅来源于金钱、才华横溢的球员、数据分析等，还来自于球迷内心深处的激情和价值观。这既是俱乐部的出发点，也是最终目标。
此外，弗洛伦蒂诺创造的皇马核心商业模式是从皇马球迷出发，最终目标也是皇马球迷。从核心会员，到80万外围皇马支持者，再到1.1亿FB粉丝。对于会员制俱乐部来说，俱乐部的价值观必须尽可能贴近球迷，让球迷有购买球衣的热情和忠诚度，赞助商也能看到球迷的忠诚度。这其实也是俱乐部购买球星的动机之一。
皇马正在打造以会员制为核心的社区经济，一种能够形成闭环的模式。
1）购买巨星来吸引粉丝
2）通过历史感和仪式感加强与粉丝的关系
3）吸引赞助商，扩大商业收入